チラシ配布計画の決定と実行：配布エリアの優先順位を決定する。
顧客浸透率５％以上の地域を基本商圏として設定することにした場合、隣接地域であっても５％未満のところは切り捨てるのが、戦略的な チラシ配布の考え方です。 優先順位を明確にするのは、顧客浸透率が10％の地域を、第1位である20％の地域のレベルにまで高めていく戦略を最優先させます。次にその目標が実現できたら、５％の地域を同様に10％に高め、その後３％とか２％の地域の浸透率を高めるようなチラシのまき方を考えるという順序で行う。要するに、ヒト・モノ・カネの有効活用という観点に立つならば、「集中配布の原則」を貫いたほうがより効果的です。
顧客浸透率を基に商圏設定
顧客浸透率を基に商圏設定
「集中配布の原則」を貫く、効果的なチラシのまき方
配布エリア
配布する地域は、顧客浸透率から割り出した優先順位の高いエリアに限定する。
配布方法エリア限定で集中配布する。つまり同じところに何度もチラシを入れていくやり方です。
